Verkopen nà de crisis?
De kredietcrisis zorgt dat er bijna geen bedrijven worden verkocht. Banken willen niet financieren en kopers laten het afweten. Wachten op betere tijden is niet genoeg. Wanneer de ellende voorbij is, zal er een tsunami aan bedrijven op de markt komen. En dat drukt uw prijs, tenzij…
… u nu meteen actie onderneemt!
Als het aanbod van bedrijven groot is, is een goede prijs voor uw bedrijf geen vanzelfsprekendheid. U zult dus nog meer uw best moeten doen. Maar hoe zorgt u ervoor dat uw bedrijf opvalt in de massa? En hoe zorgt u ervoor dat kopers u naar waarde willen betalen? Er is immers keuze genoeg…
Ook in een kopersmarkt zijn er mogelijkheden om uw prijs gunstig te beïnvloeden. Mits uw bedrijf in de ogen van kopers een pareltje is en zij niet om uw bedrijf heen kunnen. Uitstekende resultaten en een aansprekend toekomstverhaal zijn hierin essentieel. Maar ook de manier van presenteren draagt bij aan de beeldvorming. En als u dan ook nog de verkoopdruk kunt weerstaan en serieuze alternatieven achter de hand heeft, draagt dit bij aan een betere prijs. Misschien niet dezelfde prijs als in de hoogtij dagen mogelijk zou zijn geweest. Maar het zorgt er wel voor dat u niet wordt gedwongen om uw levenswerk af te prijzen.
Iedereen zegt dat timing van de deal essentieel is. Dat klopt zeker als u uw bedrijf als een gegeven beschouwd. In de hoogtij dagen was het niet moeilijk om een goede prijs te krijgen. De kopers stonden in de rij. De komende jaren wordt verkopen echter een grotere uitdaging. En dus moet u extra aandacht aan de voorbereiding besteden.
“Wie zorgt dat hij er klaar voor is heeft altijd de juiste timing”
Uw bedrijf beter verkopen, vraagt niet meteen om nog betere verkopers. Uiteraard moet de verkoper zijn vak goed verstaan. Maar een beter aanbod is vele malen belangrijker om de beste prijs te bemachtigen. Want zelfs de beste verkoper kan uw gebrek aan voorbereiding er echt niet bijpraten. Begin daarom met het verbeteren van het aanbod: optimaliseer uw bedrijf voordat u deze te koop aanbiedt. Dat loont echt de moeite!
Wachten op betere tijden is dus niet genoeg. Of u moet kunnen wachten tot zowel de crisis als de tsunami voorbij zijn. U kunt ook uw lot in eigen hand nemen.
Verkopen na de crisis = actie tijdens de crisis!
Download PDF
Contact
